蓝月亮(06993)的“洁净升维战”：背后的秘密与密码

在快消品消费快速增长的蓝月亮环境中，日化行业正经历着重要的洁净转型。从基础清洁到品质级别的战背提升，根据尼尔森IQ的秘密密码报告，2024年1-11月，蓝月亮中国全渠道的洁净快消品整体销售额同比增长3.8%，其中线上渠道的战背增速高达10.8%。随着消费者对健康、秘密密码便捷和高品质的蓝月亮重视，消费价值观已悄然从功能向情感转变。洁净蓝月亮(06993)敏锐地捕捉到了这一趋势，战背注重产品品质的秘密密码升级，持续进行产品迭代，蓝月亮将每一次更新视为对高阶需求的洁净回应，成为家庭清洁的战背叙述者。

洞悉消费者需求，蓝月亮紧抓新消费趋势

在2019年，发达国家液体洗涤剂的浓缩化率已超过98%，而那时中国浓缩洗衣液的市场占比仅为4%。在此背景下，浓缩洗衣液在中国市场的推广与认可相当必然。当市场上大多数品牌仍以“瓶大量大”为卖点时，蓝月亮率先启动了“浓缩+”的策略，从“粉转液”到“液转浓缩”，准确把握了洗衣液市场的重要转折。

蓝月亮的经典大蓝瓶打破了国人传统的洗衣习惯，而“浓缩+”系列则是其多年研发的成果。2024年8月，蓝月亮推出了至尊生物科技洗衣液（全效洁净），该产品具备多种功效，如秒溶快洗、多元去味和除螨抑菌，独特的多重活性酶能够有效去除肉眼不可见的污渍。该洗衣液还具备防发黄、防发灰的特性，确保衣物的色彩鲜明。

根据中国洗涤用品工业协会的研究，若全国消费者使用浓缩洗涤剂，每年可减少电能消耗约85.67亿度，二氧化碳排放174.72万吨，以及洗涤废水242.11万吨。蓝月亮的“浓缩”战略不仅响应了国家的“双碳”目标，还推动行业从价格竞争向质量竞争转型。蓝月亮在各大电商平台的产品好评率极高，用户评价一致认为其为“王炸产品”，进一步证实了“浓缩即未来”的市场共识。

同时，蓝月亮也在原料安全方面做出了努力，淘汰了甲醛和甲醇等有害成分，并在个人护理产品中添加墨角藻提取物和银耳提取物。2024年，蓝月亮凭借其在原料安全和产品质量上的卓越表现，获得了“健康金盾奖”。

全面的产品覆盖与家庭洁净服务

蓝月亮通过多样化产品和科学清洁方法，建立了全场景的洁净矩阵，针对衣物、家居和个人清洁细分功能，提供“一站式”服务。特别是母婴家庭，蓝月亮推出了针对0-3岁宝宝设计的洗衣液，采用植物成分，温和无刺激，结合生物酶技术，有效去除隐形污渍。

对于职场人士来说，蓝月亮全效至尊洗衣液能快速溶解，适合洗衣机的快洗功能，节省了宝贵的时间，其多重去污和持久留香的特点也满足了日常清洗的多元需求。

另外，蓝月亮针对不同使用场景推出了系列产品，包括除菌去味款、内衣专用洗衣液、香氛洁厕液等，全面覆盖家庭的每个角落。2025年中国品牌力指数评选中，蓝月亮洗衣液和洗手液连续15年获得类别第一，这既是市场对其“用户至上”理念的认可，也是对未来持续创新和服务的期待。

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